Herbert Simon war wahrscheinlich der Erste, der 1971 das Konzept von „attention economy“ formulierte als er schrieb:

“…in an information-rich world, the wealth of information means a dearth of something else: a scarcity of whatever it is that information consumes. What information consumes is rather obvious: it consumes the attention of its recipients. Hence a wealth of information creates a poverty of attention and a need to allocate that attention efficiently among the overabundance of information sources that might consume it” (Simon 1971, pp. 40–41).

40 Jahre später explodiert das Volumen an Informationen und Werbebotschaften, die uns jeden Tag erreicht, was den Kampf für Aufmerksamkeit immer wichtiger für Marken macht. Ob dies eine Renaissance des AIDA-Models bedeutet, ist unklar. Auf jeden Fall zwingt uns diese Entwicklung uns mehr mit dem ersten Buchstaben des Modells zu beschäftigen (A für Attention) und vor allem uns die Frage zu stellen: welche Möglichkeit hat eine Marke heutzutage die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zu ziehen?

Sicherlich gibt es viele Wege dies zu erreichen, aber ich möchte einen davon gerne zur Diskussion stellen: Marken müssen sich nützlich machen, sonst werden sie nutzlos. Und hier sind ein paar Beispiele von Marken, die sich auf sehr unterschiedliche Art & Weise nützlich gemacht haben.

Orange: Begegne deine Zielgruppe da wo sie sich gerne aufhält

Orange wollte eine jüngere Zielgruppe stärker an sich binden. Anstatt den 100ste Telefonrabatt zu geben, hat sich die Marke nützlich gemacht in dem sie Musikfestival-Besucher ein ganz besonderes Zelt zur Verfügung stellt: das „Text-me-home“ Zelt. Dieses Zelt hat einen eingebauten Receiver und eine Telefonnummer. Nach dem Konzert und das Feiern, können die Fans einfach eine SMS an die Nummer schicken und das Zelt leuchtet. So findet jeder den Weg zu seinem warmen Schlafsack. (Bildquelle: gizmodo)

Fiat ecoDrive: so wird jeder zum besseren Autofahrer

Nike + hat uns gezeigt, wie man auf spielerische Art & Weise zum besseren Jogger wird und Fiat macht aus uns bessere Fahrer in dem sie ihre Fiat Cinquecentos mit einem USB-Stick ausstattet, der unser Fahrverhalten analysiert und uns dann sagt wie wir weniger CO2 ausstoßen können.

Andes: Ein Bier das sich für bessere Beziehungen stark macht!

Wie kann sich ein Bier nützlich machen und dabei einen hohen Unterhaltungswert bieten? Das argentinische Bier Andes zeigt uns wie es geht und beweist, dass es seine Konsumenten richtig gut versteht!

Wenn ihr mehr Beispiele kennt von Marken, die innovative Wege gehen um sich nützlich zu machen, dann teilt sie uns mit. Und hoffentlich war dieser Beitrag auch…..na ja ihr wisst schon… „nützlich“

Zur Person: Alessandro Panella ist Head of Strategic Planning bei GREY Worldwide in Düsseldorf