Weihnachten steht nicht mehr vor der Tür, wir befinden uns schon seit Oktober mitten drin. Spekulatius und Printen machen sich teilweise schon im September subtil breit, aber mit dem Dezember kommt es schließlich „knüppeldick“: Weihnachts-Angebote überall, Sonder- und Geschenkgebinde, Zugaben, Bundle-Packs oder limitierte Produkt-Editionen. Hinzu kommen noch weihnachtliche Deko, Sonderplatzierungen und Promotions aller Art. Kurz: Weihnachten hat den Point of Sale fest im Griff!

Der Jahres-Endspurt ist oftmals der Umsatzhöhepunkt

Für viele Kategorien und Händler ist jetzt der jährliche Umsatzhöhepunkt. Kein Wunder, dass dieser gebührend inszeniert wird und überall um die Wette geglitzert wird. Viele Shopper erwarten dies auch: fast die Hälfte von uns wollen Weihnachten am POS sinnlich erleben, selbst wenn es „too much“ ist und der ganze Flitter das Einkaufen nicht unbedingt einfacher macht. Für Spezialisten, wie uns bei GREY Shopper, bedeutet diese Zeit des Jahres eine große Herausforderung. Denn zum üblichen Promotion-Getöse kommt nun auch noch Weihnachten hinzu, die Effekte überlagern sich.

Es herrscht Rush Hour auf allen Kanälen!

Damit man eine Vorstellung bekommt, was „da draußen“ abgeht: Lt. Nielsen sind gegenwärtig alleine im deutschen Lebensmitteleinzelhandel pro Monat und im Durchschnitt rund 1.000 Promotions aktiv. Seit dem Fall des Kopplungsgesetzes Ende 2010 (das bis dahin verhinderte, dass eine Gewinnspielteilnahme an einen Produktkauf gebunden werden musste, d. h. der sog. Kaufzwang zur Teilnahme wurde legalisiert) ist die Promotion-Intensität sprunghaft gestiegen.  Doch diese ist nur das permanente Hintergrund-Geräusch, zum dem on top nun auch noch Weihnachten kommt!

Von dieser Massierung betroffen sind sowohl die Shopper als auch unsere Auftraggeber. Die Shopper müssen sich am POS in diesem – sprichwörtlichen – Weißen Rauschen zurechtfinden, was ohnehin schon schwierig genug ist. Was kann man also tun? Noch mehr Werbedruck in diesem Promotion-Gestöber, um überhaupt „durchzukommen“? Oder gelingt es uns, auf anderen Wegen und mit relevanten Signalen und Argumenten, mit weniger Lautstärke aber auf der richtigen Frequenz, die Shopper anzusprechen?

Rund 1.000 Promotions laufen pro Monat – und nun kommt auch noch Weihnachten hinzu

Ein weiterer Faktor ist auch noch das enge, zeitliche Fenster, in dem die Weihnachts-Aktivitäten umgesetzt werden müssen. Es tickt eine unbarmherzige Uhr, und es ist eine echte Herausforderung für die Marketer hinsichtlich der effizienten Verwendung ihrer Werbebudgets, der knappen zur Verfügung stehenden Flächen im Handel und Druckes, unter dem die Shopper zeitlich und auch bezüglich ihrer Wahrnehmungsfähigkeiten stehen.

Denn nach dem 24.12. ist der Weihnachtsmann spontan passé und die entsprechenden Produkte wirken auf einmal wie Ware von gestern. Und anders als in den klassischen Medien, die ich zeitgerecht buche und ich eben nach dem Stichtag alles Kommunikative abblasen kann, steht im Handel tatsächlich eine Menge Ware und Deko herum, die logistisch bewältigt werden muss. Die Gefahr, hier buchstäblich Geld zu versenken, ist deshalb besonders groß, abgesehen von der Gestaltung dieser Werbemittel, was nochmal ein eigenes, wichtiges Thema ist.

Mehr Werbeeffizienz am POS durch saisonale Themen und langfristige Programme

Daher zeichnet sich mittlerweile am POS ein neuer Trend ab: effizient (re) Promotions. Diese Promotions sind heute thematisch breiter konzipiert und eröffnen inhaltlich wie auch zeitlich ein breiteres Dach. Sie werden nachhaltiger konzipiert, und die Tonalität verändert sich. Es geht weg vom glamourösen Weihnachtsflitter, mit seinen traditionellen Farben Rot und Grün, hin z. B. zum Winterlichen oder dem Thema ‚Feiern‘.  Vorteil diese Plattformen erlauben es ferner, mehrere Themen und einzelne Promotions sehr stimmig miteinander zu vernetzen und sie trotzdem gemeinsam, z. B. mit einem gemeinsamen Key Visual oder Claim, zu kommunizieren. Der Erfolg: das Thema ist präsenter, die Penetration wird besser, die Budgets effektiver genutzt und der logistische Aufwand entzerrt.

Von diesem Trend hat auch der Handel mehr, wenn eine solche Platzierung nicht nur im Dezember steht und nach Weihnachten möglichst schnell verschwinden muss. Stattdessen kann auf diesem Wege eine breit angelegte Themen- oder gar Category-Promotion auch noch weit nach Silvester aktuell sein, um mit neutraler Ware neu bestückt zu werden – ein echtes Programm kann entstehen. Dies hat auch eine hochwertigere und dauerhaftere Ausführung der Displays und Werbemittel auf der Fläche zufolge. Und, seien wir ehrlich: rummelige Papp-Schütten, in denen man Weihnachts-Artikel oftmals lose dargeboten bekommt, sind weit weniger attraktiv und kaufaktivierend als beispielsweise haltbarere Dekorationen mit Stanzen oder Formteilen. Es sind Details, die aber viel ausmachen können.

Platzierungen sind länger präsent – Trend zu Nachhaltigkeit und Hochwertigem

Was für Weihnachten gilt, erobert übrigens auch andere Jahreszeiten – statt Ostern regiert z. B. der Frühling. Dennoch bleibt es eine kreative Herausforderung, den Bogen zu den tradierten Signalen nicht zu verlieren. Denn nichts ist schlimmer, als den Erwartungen der Shopper und ihrer Wahrnehmung in der stressigen Kaufsituation nicht gerecht zu werden.

Verkaufen ist nicht einfach. Doch um dies zu bewältigen, sind ja Shopper-Marketing-Spezialisten wie wir von GREY Shopper ja da.

Ein Frohes Fest, schöne Feiertage – und erfolgreiches Einkaufen!

Wir wünschen Euch ein frohes Weihnachtsfest mit Besinnlichkeit, Erholung und natürlich dem einen oder anderen Geschenk. Der Aktion Unserer Kollegen aus Zagreb können wir uns nur anschließen. Ihr hoffentlich auch. Und wie jedes Jahr überbringen Euch auch unsere GREYnautz herzliche Weihnachtsgrüße…

Neulich waren übrigens unsere Kollegen aus Zagreb, Gordana und Dragan, zu Besuch in Düsseldorf. Und jetzt vor Weihnachten haben sie eine kleine Weihnachtsaktion gestartet, um Euch eine Freude zu bereiten, wie Ihr unten sehen könnt. Ist wirklich süß geworden

Und wer natürlich nicht fehlen darf und sich das ganze Jahr schon auf Weihnachten und vor allem Euch gefreut hat, sind unsere GREYnautz. Und auch in diesem Jahr lassen die Drei nichts unversucht, Euch mit einem kleinen Ständchen ein frohes Weihnachtsfest zu wünschen…

Noch ein Tag, dann ist Weihnachten. Überall herrscht Hektik. Der alljährliche Weihnachtsstress hat die Innenstädte längst erfasst. Im Social Web liest und sieht man immer mehr Tannenbäume und Weihnachtsmänner. Aber es zeigt sich auch: Die Weihnachtszeit ist hilfsbereit.

(Quelle: Flickr Profil vtdainfo)

Wie komme ich darauf, fragt sich vielleicht der eine oder andere Leser unter Euch, denn normalerweise würde ja jetzt irgendetwas mit einer Kampagne oder Social Media oder beidem kommen Kurz gesagt: Ich wurde über diese Meldung im Blog der ZEIT aufmerksam. Darin schildert ein Leser aus Hamburg, wie sein Leben durch eine Tat bereichert wurde.

Gestern startete Robert Basic, seines Zeichens Blogger durch und durch, über sein Google+ Profil einen Hilferuf unter dem Titel Social Christmas für eine Bekannte, die dringend einen kleinen Nebenjob benötigt, welchen sie von zuhause aus erledigen kann, da sie sich um behinderte Pflegekinder kümmert. Gesagt getan. Heute dann schrieb Robert, dass bei ihr 11 Jobangebote eingegangen seien. Überwältigend.

Nicht zuletzt haben auch wir bei GREY einen bescheidenen Beitrag dazu geleistet, hilfsbedürftigen Kindern mit einer kleinen Aufmerksamkeit eine Freude zu bereiten. Aber das wirklich nur nebenbei.

Worum es eigentlich geht

Es geht um die Bitte, an Weihnachten und auch vor allem auch darüberhinaus an seine Mitmenschen zu denken. Vor allem auch an diejenigen unter uns, denen es nicht gut geht. Manchmal ist es eine kleine Geste oder eine Hilfestellung, die uns allen, salopp gesagt, keinen Zacken aus der Krone bricht. Dadurch können wir anderen eine Freude bereiten und vielleicht sogar ein Lächeln auf Ihr Gesicht zaubern!

Gestern Abend sitze ich mit einem guten Freund in Roberts Bistro. Während wir essen und trinken, klopft mir plötzlich ein junger Mann von hinten auf die Schulter. Er hält einen Restaurant typischen Bestellblock und einen Stift in der Hand…

“Entschuldigung, darf ich Sie kurz stören? Sie sind doch Christian Hupertz?”, fragt er mich. “Ja!?” antworte ich.

Er will auf Nummer sicher gehen und fragt nochmal nach: “Der CEO von GREY?” Ich versichere ihm dies mit einem freundlichen “Ja” und erkundige mich, was ich für ihn tun könne.

Der junge Mann erklärt sich: “Mein Bruder hat sich bei GREY für einen Ausbildungsplatz beworben und hat sie vorhin erkannt. Ich möchte ihm eine Freude bereiten. Könnten sie ihm vielleicht einen kleinen Weihnachtsgruss widmen?” Natürlich konnte ich dies und habe es gerne gemacht.

Und das Resultat dieser kurzen persönlichen Begebenheit? Ein glücklicher Bruder, ein beeindruckter Freund, 2 Minuten Ruhm und die eigene Gewissheit, nicht für alles Geld der Welt mit Promis tauschen zu wollen.

Ich wünsche allen Lesern unseres GREY Blogs – Kollegen, Kunden, Talenten und Interessierten – ein frohes und besinnliches Weihnachtsfest!

P.S: Und unseren GREYnautz stellen schon mal den Weihnachtsbaum auf 

Zur Person: Christian Hupertz ist Chief Executive Officer von GREY Worldwide in Düsseldorf.

Am Ende eines jeden Jahres wird Resümee gezogen. Und ein Ausblick auf das nächste Jahr gibt es in der Regel auch. Gestern war es bei GREY soweit: Unsere Jahrespressekonfernz fand statt.

Uli Veigel, CEO der Grey G2 Group, äußerte sich mit Blick auf das abgelaufene Jahr positiv: “Erst dachten wir, 2010 wird ähnlich schwierig wie 2009. Das hat sich auf Knopfdruck geändert. Die Perspektiven für 2011 sind Veigel zufolge ‘verdammt gut’.”

Anbei ein paar Headlines aus der bisherigen Online-Berichterstattung zur Jahresbilanz von GREY für 2010:

Werbespezialist sieht Luxusmarkt im Aufwind (Der Westen)

GREY will wieder ausbauen und kündigt Akquisitionen an (Werben&Verkaufen)

GREY G2 Group: Umsatz stabil, Neugeschäft brummt (kress – Der Mediendienst)

GREY ist trotz Umsatzrückgang mit 2010 zufrieden (horizont.net)

Mehr Digitalwerbung: GREY geht eigenen Online-Weg (Handelsblatt)

GREY wächst mit Karstadt und Schlecker im Portfolio (Der Handel)

Weniger Umsatz für GREY: Stärkerer Fokus auf Digitalwerbung (Internetworld)

Digitale Imagepflege (Süddeutsche Zeitung)

Schließlich verweist beispielsweise Der Westen in seinem Artikel auch auf die aktuelle Weihnachtsaktion von GREY, die noch bis kommenden Freitag läuft: “So mancher darf seine Kreativität ausleben, spielen, auch mal sinnfreie Sachen bauen. Etwa sprechende Pflanzen. Oder eine Maschine, die Baumkuchen mit essbaren Weihnachtswünschen bedruckt. Da kann man sich online einklinken: www.cake-mail.de”

Und wie es der Zufall will, haben wir heute auch kurzfristig mit einem der Macher von #Cakemail ein kurzes Interview führen können. Wie es zu der Idee kam, seht Ihr jetzt:

Be sweet and tweet! So könnte das Motto für unsere Weihnachtsaktion “CakeMail” lauten, die am gestrigen Nikolaus-Tag gestartet ist. Habt Ihr schon Eure Weihnachtsgrüße mit unserer magischen Maschine auf den Baumkuchen zaubern lassen? Nein, na dann aber los. Ihr habt noch bis kommenden Freitag Zeit.

Wir freuen uns, wenn Ihr sie uns twittert (mit Hashtag #cakemail) oder per “Gefällt mir” Button auf Facebook mit Euren Freunden teilt. Ihr könnt aber auch Eure Weihnachtsgrüße einfach auf www.cake-mail.de eintragen.

Ach so: Ihr wollt wissen, wie das alles überhaupt gelingen kann? Wir haben ein kleines Video gedreht…

Auch bei GREY wirft Weihnachten seine Schatten voraus… Und zwar mit Cakemail. Genauer gesagt mit #Cakemail. Was hat es damit auf sich, werden sich jetzt einige Leser fragen…

Statt Weihnachtskarten verschicken wir dieses Jahr E-Mails mit dem Hinweis auf unsere Weihnachtsaktion “The Sweetest Tweets” auf der Webseite CakeMail. Dort könnt Ihr Eure personalisierten Weihnachtsgrüße in 140 Zeichen mit dem Hashtag #cakemail hinterlassen, die dann von einer magischen Maschine auf einen Baumkuchen gedruckt werden.

Da der eine oder andere vielleicht nicht an Magie glaubt, schicken wir allen, die mitmachen, eine Antwort per E-Mail oder per Twitter (GREY Germany) mit dem Fotobeweis darin, daß die Weihnachtsgrüße tatsächlich auch auf dem Baumkuchen verewigt wurden.

Unsere #Cakemail Weihnachtsaktion dauert von heute bis kommenden Freitag, den 10. Dezember. Am Ende der Aktion wird es ein Abschlusskonzert eines Kindergartens geben, das per Livestream auf CakeMail verfolgt werden kann. Der Livestream steht zudem während der gesamten Woche permanwent online zur Verfügung. Der mit den  Weihnachtsgrüßen bedruckte Baumkuchen wird im Anschluss persönlich an gemeinnützige Einrichtungen verteilt.

Und jetzt freuen wir uns auf Eure Weihnachtsgrüße!

P.S.: Alles Gute zum Nikolaus!

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